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仅仅拥有所谓的互联网思维

2020/02/26

仅仅拥有所谓的互联网思维,缺乏真正的落地,这是远远不够的。

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

随着O2O概念的不断发酵,互联网家装似乎是一下子走进了大众视野,也成了资本市场的宠儿,炙手可热,各种资本纷纷把触角伸向了这个领域,入股、合并、收购的浪潮此起彼伏。据不完全统计,该领域仅2015年上半年获得融资的就有22起之多。

草丰羊肥,引无数英雄竞折腰

土巴兔、极有家、我爱我家网、家装E站、居然之家、齐家网、搜房网、爱空间、有住网等等,一个个顶着互联网家装光环的平台与垂直网站渐次登场,数不胜数。而其身后,我们不难发现淘宝、58同城、红杉资本、海尔、小米、万科等诸多行业巨头和资本大鳄的影子。

有行业人士就指出,传统的电商江湖已定,几乎已密不透风。如果说还有一块最后的蓝海,非家装领域莫属。这似乎为最近火热的互联网家装做了最好的注脚。

互联网家装疯长的背后,其实有一块巨大的背景板。

相关数据表明,大家装市场规模已超过4万亿,未来 -5年,仅家庭住宅装修市场需求每年就至少增长6500亿至8000亿元,前景十分广阔。与此同时,其电商化的程度不到10%,与消费品等垂直行业的电子商务发展水平相比,互联网家装还处于初级阶段。

然而,硬币的另一面,其泡沫已经显现,各种概念炒作、拔苗助长、玩一票就溜的危险,也纷至沓来,行业虚热不断。就像刘强东在最近一次内部会议上所讲的那样,像有交易量只有两辆的二手车交易平台估值却高达2亿美金, 风来的越快猪死得越快 。

所以我们看到,一些互联网新贵,兴冲冲地闯进了互联网家装这块领地。他们做得一手好PPT,概念包装的天衣无缝,演说的能力比得上陈安之,营销页面设计的也是极富震撼力。逐利而往的VC可能看的心潮澎湃,打着X99元/㎡的全包价格也让很多客户兴奋不已。

前路不易,一张PPT就能支撑其未来?

他们可曾认认真真地想过,家装这个非标产业,其产业链条有多长?有多复杂?客户的要求有多高?装修没时间,信息不透明,资金压力大,质量没保障,维权无门路,这些客户的痛点如何解决?从炒作概念到真正的落地执行,这个过程也许并不比唐僧西天取经的距离短,也许一个小小的工长问题就能让他们败走麦城。

仅仅拥有所谓的互联网思维,缺乏真正的落地,这是远远不够的。

相反,传统的家装公司也在积极进军互联网家装,而他们的思维却还停留在家装+互联网,仅仅是挖来几个互联网人才,仅仅是通过线上引流到线下,这也是远远不够的。组织的流程再造,网络的整合营销,日常的运营管理,人才的引进与激励,打造适应互联网人群的产品和价格体系,哪一项是他们的强项?哪一项他们能做的好?能痛下决心去做好?

   
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